Мастер-класс АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ OEM

Когда начинается продажа OEM?

• Когда клиент думает, устанавливать ли в принципе при покупке ПК или сборке на свой компьютер операционную систему Windows другое ПО Microsoft или сделать это позже? К сожалению, вероятность того, что позже будет установлена пиратская версия, очень велика!
• Когда клиент задает вопрос, а можно ли установить XP вместо Vists?
• Когда клиент спрашивает: «Почему лицензионное ПО такое дорогое»?
• Когда клиент думает об установке альтернативных ОС.

Что мы можем сделать?

• Научить всех менеджеров по продажам, продавцов и сотрудников службы сервиса эффективно контактировать с клиентом и продавать. Показать типичные совершаемые ими ошибки.
• Понять, что продажа – это не просто ответы на вопросы клиента или наш вопрос клиенту «Чем вам помочь?»; понять, что продажа – это, в первую очередь, эффективный контакт с клиентом, а, во вторую очередь, - это технологии движения по циклу продаж.
• Проанализировать на практических упражнениях в группе основные этапы цикла продаж: вступление в контакт, ориентация в клиенте, предложение, обработка возражений, разговор о цене, побуждение к принятию решения.
• Найти:
  • конкретные примеры эффективных фраз для установления контакта,
  • варианты интересных неизбитых вопросов,
  • примеры мини-презентаций преимуществ приобретения лицензионного ПО Microsoft в целом и ОС Vista в частности,
  • примеры ответов на всевозможные возражения клиентов,
  • варианты аргументации цены и примеры побуждения к принятию решения.
• Проанализировать собственную систему продаж с точки зрения общего подхода и набора принятых у Вас правил, сделать ее более эффективной и заработать за счет этого больше денег.

Кто ведет тренинг?

• Тренинг ведут два специалиста. Один из них – профессионал в понимании продукта – представитель компании Microsoft
• Другой ведущий – профессионал в сфере активных продаж – Николай Рысёв – российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи», с опытом проведения более 700 тренингов (из них специально для компании Microsoft – около 50).

Зарегистрироваться