CRN

Круглый стол “Эффективность виртуализации серверных ресурсов”
Ведущий - Владимир Смирнов, обозреватель CRN/RE.

По прогнозу Gartner в 2009 г. виртуализация займет 1-е место. Cреди ведущих информационных технологий. Заказчики стали покупать меньше серверов, но более мощных, способных размещать большее число виртуальных машин (ВМ). Программные продукты VMware ESX Server, Microsoft Hyper-V, XenServer позволяют создавать на одном физическом сервере несколько независимых ВМ, в каждой из которых может быть запущена без изменений ОС и необходимые приложения.

Темы:

• Чем виртуализация привлекает заказчиков?
• Какова эффективность виртуализации серверов?
• Насколько сложно управлять ВМ на физических серверах?
• Развертывание ВМ – Проблема или есть легкие пути решения?
• Возможно ли  тиражирование ВМ?
• Миграция ВМ без остановки работы  - насколько это востребовано клиентами?
• Сервис динамического перераспределения ресурсов (DRS) – Что предпринимать при изменении условий обработки бизнес-приложений?
• Сервис высокой доступности– Как поступать администратору при возникновении отказа ВМ или аварии?

Круглый стол “Объединение ПК и ПО - путь оптимизации бизнеса канала”
Ведущий - Владимир Смирнов, обозреватель CRN/RE.

Настольные ПК пока остаются лидирующим компьютерным сегментом по отгрузкам в натуральном исчислении. Основанием для дальнейшего развития рынка ПК является растущая цифровая среда, а также увеличение потребительского спроса на массовом рынке.
Спрос на высококачественные цифровые развлечения постоянно растет и будет расти. Поэтому современные ПК должны иметь возможности воспроизведения и обработки мультимедиа и компьютерных игр, то есть оснащаться необходимым ПО. Чтобы конкурировать по ценам, компании должны будут предложить новый набор услуг, в том числе программные средства для настройки ПК, поиска неисправностей и отказов, защиты от вирусов, решения базовых задач.
Для обработки цифровой информации (в том числе мультимедиа) должны продаваться не ПК, а программно-аппаратные комплексы (ПАК), обладающие необходимыми для пользователей функционалом. Это становится возможным за счет тесных партнерских отношений канала и ОЕМ-производителей компьютеров. Примером поставки ПАК являются нетбуки. Рост продаж нетбуков обеспечивает их поставка потребителям в виде комплексов с прикладным ПО.

Темы:

• Можно ли организовать и начать поставку вместе с ПК ОЕМ-партнеров пакетов Freeware ПО? Какие приложения в них можно включать?
• Насколько важна защита ПК в настоящее время? Что могут предложить вендоры?
• Можно ли работать на ПК и в Интернет без словаря и переводчика? Какие программные продукты могут поставлять в канал вендоры?
• Как обрабатывать на ПК фотографии, видео и звук? Достаточно ли встроенных в Microsoft Windows средств или их нужно дополнять другим ПО?
• Может ли Microsoft в период кризиса и снижения спроса обеспечить поставку пакета Microsoft Works и приложений Windows Live отечественным сборщикам ПК?
• Как наиболее эффективно продавать программные продукты вместе с настольными ПК?

Круглый стол "Горячая пятерка" технологии информационной безопасности.
Ведущая - Ольга Мельник, редактор CRN/RE (ИТ-бизнес), Intelligent Enterprise, ИД СК Пресс.

Вопросы информационной безопасности в кризисной ситуации приобретают особую значимость. Непрерывность бизнеса становится условием выживания компании, а ИТ-безопасность - непременное условие ее обеспечения. Какие технологии безопасности будут самыми нужными в ближайшем будущем? Как видят ситуацию заказчики? Результаты американского аналитического исследования "Состояние рынка: Безопасность" (2009 CRN Market Report: Security), которое охватывало более 350 ответственных за принятие решений по ИТ в мелких, средних и крупных компаниях и комментарии российских ИТ-директоров и руководителей служб ИТ-безопасности.

Темы:

• Выход на рынок продуктов и услуг по ИБ: что мешает и что может помочь?
• Как перейти от продажи лицензий к реализации комплексных проектов по ИБ?
• "Горячая пятерка" технологий: защита от вредоносного ПО, Web-безопасность, безопасность БЛВС (беспроводных сетей), предотвращение потери данных, услуги по управлению ИТ - почему востребовано именно это?
• "Горячая пятерка по русски": особенности работы по каждому направлению, примеры проектов и опыт российских реселлеров.

Microsoft

Круглый стол “Востребованность сервисных услуг партнеров на рынке SMB”

Ведущие - Владимир Елисеев, Консультант по бизнес-решениям Майкрософт и Максим Войцеховский, Cпециалист по технологиям

Модератор – Юлия Максимова, Менеджер по маркетингу и развитию партнеров Microsoft

Темы:

• Стоит ли заниматься продажей решений в сегмент SMB? Особенности продажи решений в сегмент upper mid-market и core mid-market. Использование коробочных и типовых решений для core-midmarket.
• Чем отличается организация продажи лицензий перед организацией продажи услуг? Как организовать направление, связанное с услугами?
• Какие технологии являются наиболее востребованными в период кризиса?